文/搜狐IT 方堃

　　联想控股高级副总裁、佳沃集团董事长陈绍鹏向我们表示,佳沃虽然是一个农业项目,但是却吸取了很多联想在PC领域的经验。从在联想执掌PC部门，到进入完全模式的农业领域，陈绍鹏向我们透露了跨领域之后自己的心态转变，以及佳沃在运营的过程中如何吸收联想做PC的经验。

　　陈绍鹏说，当初做联想的时候，总结的经验是通过整合产业链，改造销售端，进化产品最终将联想做成了全球品牌。联想是将PC的供应链和销售进行了一次颠覆，联想进入PC领域之前，很多品牌的PC是将直销与分销混合在一起，一层层渠道导致供应链很长，联想进入后将渠道改为了2级，取消全国总代理采用区域分销商的制度，从此改变了PC的销售渠道，这套高效率的变革使联想很快覆盖了市场。

　　此外，过去PC的供应链是围绕新加坡、欧洲或者美国生产，联想进入后设置了以销定产的模式，让供应商把原来存放在联想生产工厂的周围，这种小步快跑的模式规避了PC配件降价的风险，同时提高了运营效率。这些早就了联想第一阶段的成功，随后通过并购IBM PC业务建立了全球化的销售网络。

　　佳沃做农业项目后，吸取了联想改造供应链的经验，将长供应链缩短为短供应链，并将连锁模式注入上游，这些举措可以解决生产分散，管理落后，物流流通复杂的问题。

　　“我们在做佳沃时，一开始就借鉴了联想国际化的经验，进行技术和资源的布局。比如我们会将全世界生产的产品带给中国的消费者，而不是在局限于100%的中国生产。另外就是安全问题，PC是一个快速更新的行业，但是农业在产业链整合上要快，但是品类推出上却要慢，这是为了保障安全。”陈绍鹏表示。

　　他透露，佳沃未来1-2年还会增加2个大类和10-20个小类的产品，做PC时追求的是快速将产品推向市场，但是做农业后，农产品具有很强的自然属性，门类的扩展比任何行业都慢，着急反而会出问题，这也是佳沃非常小心，慢慢增加的原因。

　　陈绍鹏坦言，虽然两家公司采用了类似的模式，但是某种程度上佳沃的创业难度比小米更高，因为小米身处一个产业链水平分工高度发达的行业，而大部分的传统产业链条则复杂的多，农业更是难啃的骨头。因此将最难的事情做成功了，就可以将这些经验复制到更多简单的领域。

　　用联想的管理和实践经验改造农业生产，并颠覆传统农业，而不是简单依靠互联网思维，这是陈绍鹏在执掌PC业务与执掌佳沃项目时的共同点。